棉花是我們公司主要經(jīng)營(yíng)的品種之一，為此，我深入中國(guó)原料集中地新疆，結(jié)合市場(chǎng)變化，通過(guò)與相關(guān)企業(yè)的交流，對(duì)棉花現(xiàn)今分布、質(zhì)量指標(biāo)、價(jià)格作了仔細(xì)調(diào)研分析，在此，我將本次的調(diào)研情況匯總?cè)缦拢?/span>

一、各區(qū)域情況（布局）

1. 走訪(fǎng)大量軋花廠(chǎng)后，其普遍反映4-6月積溫明顯不夠，生長(zhǎng)比往年慢7-10天，采摘交售較去年同期推遲7天左右，提前打了脫葉劑的單產(chǎn)普遍偏低。截止10月底北疆采摘進(jìn)度完成80%，南疆巴州地區(qū)完成70%，巴楚地區(qū)手摘棉完成采摘60%，預(yù)計(jì)11月中旬完成機(jī)采采收，手摘預(yù)計(jì)11月下旬完成。

2. 從產(chǎn)量上來(lái)分析，南疆總體預(yù)期產(chǎn)量相比往年差，19/20年度和上一年度相比，南疆植棉面積較為穩(wěn)定，尉犁縣雖然去年因自然災(zāi)害減產(chǎn)較嚴(yán)重，但今年單產(chǎn)正常，因此，產(chǎn)量將會(huì)有所增加。其中阿拉爾、庫(kù)車(chē)、沙雅地區(qū)減產(chǎn)明顯，但衣分較去年有所增加。

3. 從加工成本來(lái)看，截止10月底，南疆機(jī)采棉整體成本在毛重12500-13000元/噸左右，手摘棉成本在13300-13800元/噸。整體和鄭棉期貨價(jià)格接近，前期收購(gòu)的軋花廠(chǎng)成本略低300-600元，毛利在500-1000元不等，部分軋花廠(chǎng)可直接在期貨上實(shí)現(xiàn)套保。

4. 從結(jié)構(gòu)布局來(lái)看，巨頭新棉集團(tuán)解體，生產(chǎn)線(xiàn)基本大部分被利華集團(tuán)、中華棉、中紡、上海紡原、紡?fù)?、華孚等收購(gòu)。兵團(tuán)改制也在不斷推進(jìn)，其主要方式為出售自己的加工生產(chǎn)線(xiàn)；農(nóng)二師、農(nóng)三師等被山東水控收購(gòu)，農(nóng)七師今年生產(chǎn)線(xiàn)已全部承包出去，且區(qū)域內(nèi)有24家軋花廠(chǎng)有資質(zhì)收購(gòu)兵團(tuán)區(qū)域籽棉；農(nóng)八師77條生產(chǎn)線(xiàn)賣(mài)了8條，部分加工生產(chǎn)線(xiàn)承包給了利華、南京國(guó)投、中棉和呼圖壁云龍等公司，每條生產(chǎn)線(xiàn)計(jì)劃按3000萬(wàn)/條銷(xiāo)售。由于兵團(tuán)統(tǒng)一的管理和統(tǒng)一的收購(gòu)價(jià)格，無(wú)論是從棉花品質(zhì)、收購(gòu)價(jià)格、市場(chǎng)口碑和售價(jià)來(lái)看，均有一定優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)八師所有生產(chǎn)線(xiàn)完全市場(chǎng)化前，公司還有一定的收購(gòu)能力，建議公司有收購(gòu)和管理經(jīng)驗(yàn)的部門(mén)承包或購(gòu)買(mǎi)農(nóng)八師區(qū)域優(yōu)質(zhì)軋花廠(chǎng)。

二、走訪(fǎng)收獲

1. 通過(guò)與各軋花廠(chǎng)負(fù)責(zé)人面對(duì)面溝通，各軋花廠(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)咱們企業(yè)有了更加深入的了解。與軋花廠(chǎng)的詢(xún)價(jià)方式，由之前的我們主動(dòng)詢(xún)價(jià)轉(zhuǎn)變成了軋花廠(chǎng)主動(dòng)報(bào)價(jià)，以前軋花廠(chǎng)大都按市場(chǎng)價(jià)報(bào)價(jià)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，若詢(xún)價(jià)次數(shù)過(guò)多，軋花廠(chǎng)通常會(huì)不報(bào)價(jià)或亂報(bào)價(jià)。有效的交流不僅提升了公司的知名度，讓軋花廠(chǎng)負(fù)責(zé)人感受到我公司的誠(chéng)意，報(bào)價(jià)也更準(zhǔn)確，價(jià)格也更具優(yōu)勢(shì)。

2. 本次走訪(fǎng)有針對(duì)性的目標(biāo)，主要以新疆負(fù)責(zé)棉花布局的加工企業(yè)為主體，其中重點(diǎn)走訪(fǎng)了北疆兵團(tuán)，與農(nóng)五、農(nóng)七、農(nóng)八師、水控集團(tuán)、交割倉(cāng)儲(chǔ)等，與企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入溝通，為我公司國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)原料的供應(yīng)拓寬了渠道。

3. 從眾多參與軋花廠(chǎng)收購(gòu)、承包的企業(yè)來(lái)看，目前紡原、紡?fù)?、中華棉、華孚庫(kù)存仍有大量18年高成本收購(gòu)的棉花，并且承包人出的保證金大多不足以抵抗虧損風(fēng)險(xiǎn)。其中，中紡保證金收的較高且在期貨下跌時(shí)強(qiáng)行要求軋花廠(chǎng)斬倉(cāng)或拋貨止損，因此損失較少；加上今年中紡有大量空單寸頭，整體期現(xiàn)和基差上做的不錯(cuò)。

         企業(yè)的合作，離不開(kāi)交流；市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)，離不開(kāi)調(diào)研。新的一年有新的機(jī)遇，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和同事們的齊心協(xié)力下，我們有信心、有實(shí)力在2020年拿下頭籌，取得更加驕人的成績(jī)！